江南晚報訊 記者吳軍報道：近來，民營老板曹先生頗有點煩惱：幾位種桃的鄉(xiāng)下親戚不約而同打來電話，懇請他幫忙買些水蜜桃。曹老板掏錢買了三四十盒送給自己客戶，可還是滿足不了親戚們的強大愿望。他無奈地說，春天茶葉、夏天桃子，這一年到頭的人情銷售真有點吃不消。而無錫農(nóng)副產(chǎn)品如何走出“人情銷售”的怪圈，成為放在農(nóng)商兩家面前的問題。
“水蜜桃價格就像股票，高的可以賣到五六元一斤，低的二三元一斤。要看你會不會賣了。”陽山桃農(nóng)老俞種了三四畝水蜜桃，為了要讓自家的水蜜桃賣出好價鈿，老俞可謂動足腦筋，桃花開時，他就邀請城里一些有實力的親朋來賞桃花、吃農(nóng)家飯。水蜜桃快要成熟了，他忙著打電話向親朋推銷，一般總會來買走一些。老俞算算賬，自己靠人情推銷賣桃的收入，比賣給經(jīng)紀(jì)人或到市場上賣，要高出蠻多的。作為無錫主要的知名農(nóng)副產(chǎn)品，陽山水蜜桃名聲在外，成為每年夏季錫城人互相饋贈的主要產(chǎn)品。許多企事業(yè)單位也將此作為向外公關(guān)的絕好禮品。因此，在某種程度上來說，水蜜桃的“人情銷售”也正好符合了需求。曾經(jīng)多年擔(dān)任無錫陽山水蜜桃協(xié)會會長的周九興告訴記者，目前無錫桃農(nóng)銷售水蜜桃的主要方式有三種：一是通過經(jīng)紀(jì)人銷往市場；二是桃農(nóng)自銷搞訂單，與企事業(yè)單位掛鉤銷售，人情銷售是其中一大部分；三是沿街叫賣，自行銷售。通過訂單銷售的比例呈上升趨勢。
但是，桃農(nóng)喜歡的“人情銷售”卻成了一些人的負(fù)擔(dān)。一家企業(yè)負(fù)責(zé)人說，近來每天都要接待幾檔推銷桃子的，送不了這么多，礙于情面又難以回絕。還有客戶表示，人情銷售的水蜜桃，質(zhì)量和價格上都不如自己到市場上挑的那么滿意。水果銷售商卻以為，應(yīng)該讓水蜜桃等農(nóng)副產(chǎn)品走向更廣闊的市場化道路。錫澄水果市場的吳惠慶書記表示，人情銷售雖然可以幫助農(nóng)戶解決一時的銷售問題，但僅僅依靠這個拐杖，無錫的農(nóng)副產(chǎn)品是做不大、走不遠(yuǎn)的。一旦人情發(fā)生變化，桃子可能就賣不出去。就像馬山楊梅同樣以人情銷售為主，只在家門口徘徊，質(zhì)量、知名度、規(guī)?；歼h(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上浙江的楊梅?？上驳氖?，陽山水蜜桃開始了對新銷售模式的嘗試。不少桃農(nóng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，在網(wǎng)上發(fā)布信息。還有些桃農(nóng)把售桃與旅游相結(jié)合，依托“農(nóng)家樂”賣掉了不少桃子。
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